Prospecção Ativa Estruturada
Gere 50-100 contatos qualificados por mês através de prospecção agressiva
Objetivo
Estruturar um sistema de prospecção ativa agressivo que gere 50-100 contatos qualificados por mês. O foco é em qualidade sobre quantidade, identificando decisores em empresas-alvo e apresentando soluções específicas para seus desafios.
Meta Mensal
50-100
contatos qualificados
Taxa de Resposta
15-25%
esperada
Conversão
10-15%
em reuniões
4 Ações Principais
1. Estruturação de Listas de Prospects
Criar listas segmentadas por setor, localização e tamanho de empresa.
Segmentação recomendada:
- ✓ Setor: Construção Civil, Saneamento, Mineração, Indústria, Portos
- ✓ Localização: São Paulo, Paraná, e expansão para outros estados
- ✓ Tamanho: Empresas de médio e grande porte
- ✓ Indicadores: Empresas em crescimento, com projetos em andamento
Ferramentas recomendadas:
- • LinkedIn Sales Navigator (identificar decisores)
- • Google Maps e buscas (empresas por setor)
- • Câmaras de comércio e associações setoriais
- • Bases de dados comerciais
2. Prospecção via Cold Calling
Representantes comerciais fazem 20-30 ligações por dia com objetivo de qualificar e agendar reunião.
- ✓ Meta: 20-30 ligações por dia por representante
- ✓ Objetivo: Qualificar lead e agendar reunião
- ✓ Duração: 3-5 minutos por ligação
- ✓ Script: Padronizado mas personalizado por setor
3. Prospecção via Email
Sequência de 5 emails automatizados com foco em problema específico do setor.
Sequência recomendada:
- Email 1 (Dia 0): Apresentação + Problema específico
- Email 2 (Dia 3): Case study relevante + Prova social
- Email 3 (Dia 5): Oferta de consulta gratuita
- Email 4 (Dia 7): Última chance + Urgência
- Email 5 (Dia 14): Re-engajamento com novo ângulo
4. Prospecção via WhatsApp
Mensagens personalizadas (não em massa) com foco em conexão pessoal e valor.
Processo:
- 1. Adicionar contato com mensagem de apresentação personalizada
- 2. Enviar conteúdo de valor (artigo, vídeo, infográfico)
- 3. Iniciar conversa sobre desafio específico
- 4. Propor reunião ou ligação
Checklist Semanal de Prospecção
Segunda-feira: Preparação
Revisar listas de prospects, atualizar informações, preparar scripts personalizados
Terça a Quinta: Prospecção Ativa
Executar 20-30 ligações por dia, enviar emails personalizados, contatos via WhatsApp
Sexta-feira: Análise e Ajustes
Revisar resultados, analisar objeções, ajustar scripts e mensagens para próxima semana