Plano de Ação
Passo a passo detalhado para implementação em 90 dias
Visão Geral (90 Dias)
Este plano é dividido em 3 fases de 30 dias cada, com objetivos e ações específicas para cada período.
Mês 1
Objetivo: Estruturação e primeiros contatos
- ✓ Preparar listas de prospects
- ✓ Treinar equipe
- ✓ Iniciar cold calling
- ✓ Publicar conteúdo
Mês 2
Objetivo: Aceleração e otimização
- ✓ Aumentar volume de contatos
- ✓ Agendar reuniões
- ✓ Enviar propostas
- ✓ Otimizar mensagens
Mês 3
Objetivo: Fechamento e consolidação
- ✓ Fechar contratos
- ✓ Consolidar relacionamentos
- ✓ Gerar referências
- ✓ Planejar próximos 90 dias
📅 Mês 1: Estruturação
Semana 1: Preparação
- ✓ Criar listas de prospects (100 contatos)
- ✓ Pesquisar empresas-alvo e decisores
- ✓ Preparar scripts de cold calling
- ✓ Configurar ferramentas (email, WhatsApp)
- ✓ Treinar equipe comercial
Semana 2-3: Iniciar Prospecção
- ✓ Iniciar cold calling (20-30 ligações/dia)
- ✓ Enviar primeiros emails de prospecção
- ✓ Adicionar contatos no WhatsApp
- ✓ Publicar primeiro artigo no blog
- ✓ Fazer 3 primeiros posts no LinkedIn
Semana 4: Análise e Ajustes
- ✓ Revisar resultados (contatos, respostas)
- ✓ Analisar objeções mais comuns
- ✓ Ajustar scripts e mensagens
- ✓ Planejar próximas 100 ligações
- ✓ Agendar primeiras reuniões
📅 Mês 2: Aceleração
Semana 1-2: Aumentar Volume
- ✓ Aumentar para 50 ligações/dia
- ✓ Enviar 50 emails de prospecção
- ✓ Agendar 5-8 reuniões
- ✓ Publicar 4 artigos no blog
- ✓ Publicar 6 posts no LinkedIn
Semana 3-4: Conversão
- ✓ Realizar reuniões agendadas
- ✓ Enviar propostas comerciais
- ✓ Fazer follow-up de propostas
- ✓ Organizar webinar técnico
- ✓ Continuar prospecção ativa
📅 Mês 3: Fechamento
Semana 1-2: Fechar Contratos
- ✓ Negociar contratos em aberto
- ✓ Fechar 3-4 contratos
- ✓ Iniciar implementação de projetos
- ✓ Solicitar referências de clientes
- ✓ Continuar prospecção
Semana 3-4: Consolidação
- ✓ Fechar últimos 2-3 contratos
- ✓ Consolidar relacionamentos
- ✓ Documentar case studies
- ✓ Revisar resultados dos 90 dias
- ✓ Planejar próximos 90 dias
Responsabilidades da Equipe
Representantes Comerciais
- ✓ Fazer 20-30 cold calls por dia
- ✓ Enviar 10-15 emails de prospecção por dia
- ✓ Adicionar contatos no WhatsApp
- ✓ Agendar reuniões
- ✓ Realizar reuniões com prospects
- ✓ Enviar propostas comerciais
- ✓ Fazer follow-up de propostas
Marketing (Você ou Responsável)
- ✓ Criar conteúdo (blog, LinkedIn)
- ✓ Gerenciar redes sociais
- ✓ Preparar materiais de prospecção
- ✓ Organizar webinars
- ✓ Acompanhar métricas
- ✓ Otimizar estratégia
Gestão Geral
- ✓ Revisar resultados semanalmente
- ✓ Dar feedback à equipe
- ✓ Ajustar estratégia conforme necessário
- ✓ Garantir cumprimento de metas
- ✓ Motivar equipe